KREAPAL BLOGI

Saat blogistamme tuoreita näkökulmia ja konkreettisia ohjeita strategian uudistamiseen ja toimeenpanoon OKR-mallilla.

Liity +3 000 päättäjän joukkoon ja tilaa uudet blogimme sähköpostiisi TÄSTÄ.

Strategiakonsultti vai oma johtoryhmä – milloin konsulttia ei tarvita?

1.8.2026 | Veikko Törrönen

Olette päättäneet uudistaa strategianne. Nyt edessä on kysymys, joka jakaa toimitusjohtajat ja johtoryhmät kahteen leiriin: tehdäänkö työ oman johtoryhmän ja hallituksen voimin vai palkataanko strategiakonsultti tueksi?

Tässä artikkelissa käyn läpi, milloin strategiatyö kannattaa tehdä omin voimin, milloin ulkopuolisesta avusta on todellista hyötyä ja miten löydätte juuri teille sopivan strategiakonsultin.

Jos strategianne on jo selkeä ja pohditte erityisesti ulkopuolisen tuen hyödyntämistä sen toimeenpanossa, lue artikkelimme OKR-konsultti vai oma johtoryhmä?

Pelkkä strategiaosaaminen ei riitä. Vetäjän pitää uskaltaa haastaa johtoryhmää, toimitusjohtajaa ja tarvittaessa myös hallitusta — asemastaan riippumatta.

Milloin strategiakonsulttia ei tarvita?

Jos seuraavat ehdot täyttyvät, oma johtoryhmä voi viedä strategiatyön maaliin ilman ulkopuolista apua.

Organisaatiosta löytyy strategiatyötä jämäkästi ohjaava vetäjä
Yrityksessä on henkilö, joka osaa suunnitella koko prosessin, tuottaa tarvittavat analyysit, fasilitoida workshopit päätöksiin asti ja viimeistellä strategiset valinnat. Pelkkä strategiaosaaminen ei kuitenkaan riitä. Vetäjän pitää johtaa prosessia jämäkästi ja uskaltaa haastaa johtoryhmän, toimitusjohtajan ja tarvittaessa myös hallituksen näkemyksiä – asemastaan riippumatta.

Vetäjällä on riittävästi aikaa strategiatyöhön
Strategiatyöstä vastaava henkilö pystyy käyttämään työhön noin 1–2 työpäivää viikossa 3–6 kuukauden ajan.

Johtoryhmä pystyy haastamaan omaa ajatteluaan
Johto kykenee kyseenalaistamaan nykyisen strategian ja omat oletuksensa ilman ulkopuolista haastajaa. Vaikeitakaan valintoja ei vältellä, vaikka ne koskisivat nykyisiä liiketoimintoja, investointeja, johtoryhmän vastuualueita tai avainhenkilöitä.

Johtoryhmä ja hallitus ovat riittävän yksimielisiä suunnasta
Yrityksessä ei ole merkittäviä omistajien, hallituksen tai johdon välisiä näkemyseroja. Keskustelu on avointa, eikä neutraalia ulkopuolista fasilitaattoria tarvita ratkaisemaan intressiristiriitoja tai rakentamaan yhteistä näkemystä.

Yrityksellä on käytössään riittävä tieto päätösten tekemiseen
Asiakas-, kilpailija-, markkina-, henkilöstö- ja taloustieto on ajan tasalla. Johto pystyy muodostamaan sen perusteella realistisen tilannekuvan sekä arvioimaan vaihtoehtoisten strategisten valintojen vaikutukset.

Yllä mainitut viisi ehtoa eivät ole toisistaan irrallisia. Mitä useampi niistä täyttyy, sitä paremmat edellytykset yrityksellä on toteuttaa strategiatyö laadukkaasti omin voimin. Jos osaamista löytyy mutta aikaa ei ole, tai aikaa löytyy mutta vaikeita valintoja ei saada tehtyä, ulkopuolisen vetäjän hyödyntäminen voi olla perusteltua.

Milloin strategiakonsultti kannattaa palkata?

Strategiakonsultti kannattaa palkata silloin, kun strategisten valintojen merkitys on suuri mutta organisaation omat edellytykset prosessin läpivientiin eivät riitä.

Oikein valittu konsultti vapauttaa työaikaa, parantaa päätöksenteon laatua ja auttaa välttämään kalliita virheitä.

Toimintaympäristö on merkittävässä murroksessa
Kasvu pysähtyy, kilpailu kiristyy, asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu tai teknologinen murros haastaa nykyisen liiketoimintamallin. Yrityksen oma näkemys voi tällöin olla liian sidoksissa nykyiseen toimintatapaan.

Ulkopuolinen strategiakumppani auttaa haastamaan itsestäänselvyyksinä pidettyjä oletuksia, tunnistamaan vaihtoehtoisia kehityskulkuja ja arvioimaan, millaisilla valinnoilla yritys voi menestyä muuttuvassa toimintaympäristössä.

Ulkopuolinen strategiakumppani auttaa tunnistamaan ja haastamaan oletukset, joita organisaatiossa pidetään itsestäänselvyyksinä.

Johtoryhmä ja hallitus eivät pääse yhteisymmärrykseen suunnasta
Omistajilla, hallituksella ja johtoryhmällä voi olla erilaisia näkemyksiä yrityksen kasvutavoitteista, riskinotosta tai strategisista painopisteistä. Jos näkemyseroja ei käsitellä avoimesti, lopputuloksena on helposti kompromissistrategia, johon kukaan ei aidosti sitoudu.

Neutraali ulkopuolinen pystyy tekemään näkemyserot näkyviksi, haastamaan kaikkia osapuolia tasapuolisesti ja ohjaamaan keskustelun päätöksiin. Konsultti ei tee valintoja johdon puolesta, mutta auttaa johtoa tekemään ne.

Organisaatiosta puuttuu kokenut vetäjä tai hänellä ei ole riittävästi aikaa
Johtoryhmällä voi olla vahva näkemys liiketoiminnasta, mutta kenelläkään ei ole aikaa tai kokemusta strategiaprosessin suunnitteluun ja johtamiseen. Ilman selkeää vetäjää työ jää helposti operatiivisten kiireiden jalkoihin, keskustelut alkavat aina uudelleen ja päätökset siirtyvät.

Ulkopuolinen vetäjä suunnittelee prosessin, tuottaa tarvittavat analyysit, valmistelee työskentelyn ja varmistaa, että jokainen vaihe johtaa kohti konkreettisia valintoja. Näin johto voi keskittyä siihen, mitä siltä ei voi ulkoistaa: yrityksen tulevaisuutta koskevien päätösten tekemiseen.

Yrityksen edessä on suuria ja vaikeasti peruttavia päätöksiä
Yritys saattaa harkita merkittävää investointia, kansainvälistymistä, yritysostoa, uudelle markkinalle siirtymistä tai jostakin liiketoiminnasta luopumista. Mitä suurempia ja vaikeammin peruttavia päätökset ovat, sitä kalliimmaksi puutteellinen valmistelu voi tulla.

Ulkopuolinen konsultti auttaa vertailemaan vaihtoehtoja, testaamaan päätösten taustalla olevia oletuksia ja tunnistamaan riskejä, joita nykyiseen liiketoimintaan sitoutunut johto ei välttämättä itse huomaa.

Strategian ja arjen välistä yhteyttä halutaan vahvistaa
Nykyinen strategia on voinut tuottaa hyvän yhteisen suunnan, mutta sen vaikutus arjen päätöksiin, prioriteetteihin ja resurssien käyttöön on jäänyt toivottua vähäisemmäksi. Strategiset painopisteet eivät välttämättä näy riittävän selkeästi johtoryhmän, esihenkilöiden ja tiimien tavoitteissa.

Ulkopuolinen kumppani auttaa tunnistamaan, missä strategian ja toteutuksen välinen yhteys katkeaa. Samalla strategiaprosessi voidaan rakentaa niin, että valinnat muutetaan jo työn aikana konkreettisiksi tavoitteiksi, vastuiksi ja seurattavaksi tekemiseksi. Lue tästä, miten alansa johtavat yritykset jalkauttavat strategian.

Strategiakonsulttia ei palkata tekemään strategiaa johdon puolesta. Hänen tehtävänsä on johtaa prosessia, haastaa ajattelua ja varmistaa, että johto tekee tarvittavat valinnat riittävän tiedon pohjalta. Vastuu strategiasta ja sen toteuttamisesta säilyy aina yrityksen johdolla.

Varsinaisen työn voi tehdä aivan toinen henkilö kuin se, jonka tapasit neuvottelutilanteessa. Kysy etukäteen kuka palvelee teitä.

Miten valitset teille sopivan strategiakonsultin?

Markkinoilla on monenlaisia palveluntarjoajia. Esitä nämä neljä kysymystä, jotta löydät teille sopivan kumppanin.

1. Pyydä nimettyjä referenssejä — erota fasilitaattori ja toteuttaja
Kysy konkreettisia asiakasreferenssejä nimeltä mainiten. Hyvä strategiakonsultti on auttanut viemään konkreettisia strategiaprosesseja maaliin, ja niiden tulokset ovat todennettavissa. Jos vastaukset ovat ympäripyöreitä tai konsultti puhuu lähinnä strategiateoriasta, kyseessä on todennäköisesti enemmän fasilitaattori kuin toteuttaja.

2. Varmista, että konsultti on erikoistunut teidän kokoluokkaanne
10–100 M€ liikevaihdon yrityksen strategiaprosessi on erilainen kuin pörssiyhtiön tai mikroyrityksen. Pyydä referenssejä yrityksistä, joiden profiili vastaa teidän omaa. Jos kaikki referenssit ovat aivan eri kokoluokasta, kyseisen yrityksen tuottama palvelu ei välttämättä ole teille paras mahdollinen. Voit tutustua asiakastarinoihimme tästä.

3. Varmista, mitä toteutus maksaa ja sisältää
Pyydä etukäteen selkeä kuvaus siitä, mitä työ sisältää (workshopit, dokumentaatio jne.) ja paljonko se maksaa. Hyvällä konsultilla on läpinäkyvä hinnoittelu. Jos laskutus on osittainkin tuntipohjaista, riskinä on, että projekti venyy ja kustannukset karkaavat.

4. Tarkista, kuka oikeasti tekee työn
Konsulttihankkeissa myydään usein yhden henkilön asiantuntemus, mutta varsinaisen työn voi tehdä aivan toinen henkilö kuin se, jonka tapasit neuvottelutilanteessa.

Pyydä etukäteen tieto siitä, kuka tulee olemaan kontaktihenkilönne ja kuka toteuttaa työn eri vaiheet. Henkilökemia ratkaisee paljon, koska konsultti on osa johtoryhmäänne useita kuukausia.

Hyvä konsultti ei pyri miellyttämään, vaan uskaltaa nostaa esiin myös vaikeat kysymykset.

Usein kysytyt kysymykset strategiakonsultista ja strategian uudistamisesta

Kuinka kauan strategian uudistaminen kestää?
Strategian uudistaminen kestää tyypillisesti 3–4 kuukautta. Kestoon vaikuttavat yrityksen koko, prosessin laajuus, tarvittavat analyysit sekä se, kuinka laajasti henkilöstöä, asiakkaita ja muita sidosryhmiä osallistetaan.

Ulkopuolinen vetäjä voi nopeuttaa prosessia suunnittelemalla työskentelyn etukäteen, valmistelemalla päätöksenteon ja varmistamalla, että työ etenee myös operatiivisten kiireiden keskellä. Omin voimin toteutettu prosessi voi kestää yhtä kauan, jos sille on nimetty osaava vetäjä ja riittävästi aikaa.

Voiko strategian uudistaa ilman ulkopuolista apua?
Kyllä voi. Ulkopuolista konsulttia ei välttämättä tarvita, jos organisaatiosta löytyy kokenut strategiatyön vetäjä, tarvittavat analyysit pystytään tekemään itse ja johdolla on riittävästi aikaa sekä kykyä haastaa omaa ajatteluaan.

Ulkopuolisesta tuesta on hyötyä erityisesti silloin, kun prosessille tarvitaan jämäkkä vetäjä, johtoa halutaan haastaa tai yrityksen suunnasta on erilaisia näkemyksiä.

Viekö strategiakonsultti päätösvaltaa yrityksen johdolta?
Ei. Konsultti suunnittelee ja johtaa prosessia, tuottaa päätöksenteossa tarvittavaa tietoa sekä auttaa johtoa arvioimaan erilaisia vaihtoehtoja. Strategiset valinnat tekee aina yrityksen johto, hallitus tai omistajat sovitun päätöksenteon mukaisesti.

Hyvä konsultti ei tuo yritykselle valmista strategiaa. Hän auttaa johtoa muodostamaan sen. Aiheesta lisää blogissa: Strategiakonsultointi – mitä moderni ammattilainen tuo pöytään.

Mitä strategiakonsultti tuo vastineeksi investoinnille?
Hyvä strategiakonsultti tuo prosessiin ulkopuolisen näkökulman, kokemuksen vastaavista tilanteista sekä selkeän mallin työn läpivientiin. Hän auttaa johtoa tunnistamaan vaihtoehtoja, testaamaan oletuksia, käsittelemään näkemyseroja ja tekemään strategiset valinnat riittävän tiedon pohjalta.

Investoinnin arvo ei synny pelkästään nopeammasta prosessista. Suurin hyöty syntyy paremmista valinnoista, johdon yhteisestä näkemyksestä ja strategiasta, joka pystytään muuttamaan käytännön tavoitteiksi ja tekemiseksi.

Milloin strategiakonsulttia ei kannata palkata?
Konsulttia ei kannata palkata vain tuomaan uskottavuutta jo valmiiksi tehtyihin päätöksiin tai kirjoittamaan johdon puolesta strategiadokumenttia. Hyöty jää vähäiseksi myös silloin, jos johto ei ole valmis käyttämään prosessiin aikaa, käsittelemään vaikeita kysymyksiä tai muuttamaan aikaisempia näkemyksiään.

Konsultti voi johtaa prosessia ja haastaa ajattelua, mutta vastuuta strategisista valinnoista ei voi ulkoistaa.

Mikä erottaa hyvän strategiakonsultin keskinkertaisesta?
Hyvällä strategiakonsultilla on nimettyjä referenssejä vastaavista yrityksistä ja näyttöä kokonaisten strategiaprosessien läpiviennistä. Hän käyttää selkeää toimintamallia, kertoo avoimesti työn sisällön ja kustannukset sekä pystyy muuttamaan keskustelun konkreettisiksi valinnoiksi.

Osaamisen lisäksi ratkaisevaa on kyky haastaa johtoa rakentavasti. Hyvä konsultti ei vain vahvista johdon nykyisiä näkemyksiä tai pyri miellyttämään, vaan uskaltaa nostaa esiin myös vaikeat kysymykset.