KREAPAL BLOGI

Saat blogistamme tuoreita näkökulmia ja konkreettisia ohjeita strategian uudistamiseen ja toimeenpanoon OKR-mallilla.

Liity +3 000 päättäjän joukkoon ja tilaa uudet blogimme sähköpostiisi TÄSTÄ.

Konsernistrategia ensin – sitten vasta liiketoimintastrategiat

6.6.2026 | Veikko Törrönen

Konsernistrategia tehdään usein viimeisenä. Ensin jokainen liiketoiminta rakentaa oman strategiansa, jonka jälkeen konsernijohto yrittää sovittaa ne yhteen.

Lopputuloksena voi olla tilanne, jossa jokainen liiketoiminta tekee oikeita asioita omasta näkökulmastaan, mutta koko konserni ei etene yhteiseen suuntaan.

Konsernistrategia ei ole yhteenveto liiketoimintojen strategioista. Se on niiden pohja.

Mikä on konsernistrategia?

Konsernistrategia on konsernin johdon ja hallituksen yhteinen näkemys siitä, mitä konserni tavoittelee ja miten se luo kokonaisuutena arvoa.

Se määrittää konsernin yhteisen suunnan, strategiset painopisteet ja numeeriset tavoitteet. Lisäksi se linjaa, miten konserni kehittää liiketoimintojaan, missä asioissa niiden tulee toimia yhdessä ja missä itsenäisesti.

Vasta näiden valintojen jälkeen yksittäiset liiketoiminnot voivat rakentaa omat strategiansa siten, että ne tukevat toisiaan ja muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.

Ilman konsernistrategiaa kokonaisuus jää liiketoimintojensa summaksi.

Miksi konsernistrategia on niin tärkeä?

lman yhteistä konsernistrategiaa jokainen liiketoiminto optimoi omaa toimintaansa, ei konsernin kokonaisuutta. Tällöin kokonaisuus jää liiketoimintojensa summaksi eikä konsernin yhteistä arvonluontipotentiaalia saada hyödynnettyä.

Konsernistrategian sisältö riippuu konsernin rakenteesta. Samalla toimialalla toimivassa konsernissa voidaan määrittää yhteinen asiakas, kilpailuetu ja markkina-asema. Monialakonsernissa nämä valinnat tehdään yleensä liiketoiminnoittain. Silloin konsernistrategian tehtävänä on määrittää, miksi liiketoiminnot kuuluvat samaan konserniin ja miten ne tuottavat yhdessä enemmän arvoa kuin erillisinä yhtiöinä.

Kolme asiaa, joihin konsernistrategia tuo selvyyden:

Yhteinen suunta ohjaa valintoja. Kun konsernilla on selkeä yhteinen tahtotila, yksittäisten liiketoimintojen on helpompi tehdä linjauksia, jotka tukevat kokonaisuutta eivätkä vain omia tavoitteitaan.

Yhteiset kyvykkyydet vahvistuvat. Konsernistrategia määrittää, mitä yhteisiä kyvykkyyksiä konsernin tulee rakentaa ja miten ne tukevat liiketoimintojen menestystä.

Liiketoimintastrategioista tulee yhtenäisiä. Kun konsernistrategia on valmis, liiketoiminnot voivat rakentaa omat strategiansa sen päälle. Lopputulos on kokonaisuus, jossa osat tukevat toisiaan.

Kukin liiketoiminto rakentaa strategiansa konsernin suunnan pohjalta.

Miten konsernistrategia rakennetaan?

Parhaat tulokset syntyvät neljässä vaiheessa, jotka etenevät ymmärryksestä valintoihin.

Vaihe 1: Ymmärrys
Ensimmäinen askel on rehellinen kuva nykytilasta: mikä selittää menestyksen ja mikä on rajoittanut sitä? Tämä vaihe tehdään laajasti haastattelemalla asiakkaita, keräämällä henkilöstön ja hallituksen näkemykset ja arvioimalla kilpailutilannetta.

Vaihe 2: Näkemys
Ymmärryksen jälkeen rakennetaan näkemys siitä, miten toimintaympäristö kehittyy strategiakauden aikana. Vaihtoehtoisten skenaarioiden avulla tunnistetaan ne lähtökohtaolettamat, joiden varaan strategia rakennetaan.

Vaihe 3: Konsernistrategia
Nyt tehdään konsernin varsinaiset strategiset valinnat: yhteinen tahtotila, strategiset painopisteet, numeeriset tavoitteet sekä konsernin tapa luoda arvoa ja kehittää liiketoimintojaan. Tarvittaessa määritetään myös konsernin yhteinen asiakas, kilpailuetu ja markkina-asema.

Lopputuloksena on yhdelle sivulle kiteytetty konsernistrategia, jonka johto ja hallitus ovat rakentaneet yhdessä ja joka on valmis toimeenpantavaksi.

Vaihe 4: Liiketoimintojen strategiat
Konsernistrategian valmistuttua kukin liiketoiminto rakentaa oman strategiansa konsernin suunnan pohjalta. Tässä vaiheessa varmistetaan, että liiketoimintojen valinnat tukevat toisiaan ja muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä konsernistrategia tarkoittaa käytännössä?
Konsernistrategia on konsernin johdon ja hallituksen yhteinen näkemys siitä, mitä konserni tavoittelee ja miten se luo kokonaisuutena arvoa. Se määrittää yhteisen suunnan, strategiset painopisteet ja numeeriset tavoitteet sekä sen, miten konserni kehittää liiketoimintojaan. Se toimii perustana liiketoimintakohtaisille strategioille.

Miten se eroaa liiketoimintastrategiasta?
Liiketoimintastrategia ohjaa yksittäistä liiketoimintayksikköä tai yhtiötä. Konsernistrategia ohjaa koko konsernia: se vastaa kysymykseen, mikä on konsernin yhteinen suunta ja miten osat muodostavat toimivan kokonaisuuden.

Missä järjestyksessä konsernistrategia ja liiketoimintastrategiat tehdään?
Konsernistrategia tehdään ensin. Se luo pohjan, jolle liiketoimintojen omat strategiat rakennetaan. Toisin päin tehtynä lopputulos on usein kokoelma erillisiä strategioita vailla yhteistä logiikkaa.

Kauanko sen tekeminen kestää?
Hyvin rakennettu prosessi kestää tyypillisesti 3–5 kuukautta. Se sisältää nykytila-analyysin, skenaariot toimintaympäristön kehityksestä sekä workshopit strategisten valintojen tekemiseksi.

Mitä eroa on konsernistrategialla ja portfoliostrategialla?
Nämä kaksi menevät usein sekaisin. Portfoliostrategia määrittää, millaisista liiketoiminnoista konsernin tulee muodostua ja mikä on eri liiketoimintojen rooli kokonaisuudessa. Konsernistrategia määrittää konsernin yhteisen suunnan, tavoitteet ja tavan luoda arvoa liiketoimintojensa kautta. Liiketoimintastrategia puolestaan kertoo, miten yksittäinen liiketoiminta menestyy omilla markkinoillaan. Monelle konsernille tarvitaan kaikki kolme tasoa, mutta niiden merkitys riippuu konsernin rakenteesta.

Kenen pitää osallistua konsernistrategiatyöhön?
Konsernistrategia on johdon ja hallituksen työtä, mutta parhaat tulokset syntyvät, kun myös henkilöstö osallistetaan nykytila-analyysiin ja strategisten valintojen arviointiin. Osallistaminen ei tarkoita, että kaikki päättävät kaikesta. Se tarkoittaa, että parhaat näkemykset kerätään oikeista paikoista.

Mitä työ vaatii johdolta?
Prosessi vaatii johdolta ja hallitukselta sitoutumista yhteiseen työskentelyyn. Käytännössä tämä tarkoittaa muutamia workshopeja ja kyselyitä prosessin aikana. Hyvin ohjattu prosessi pitää ajankäytön tehokkaana ja varmistaa, että jokainen sessio tuottaa konkreettisia päätöksiä.

Asiakkaidemme kokemuksia

Olemme ohjanneet strategiatyötä useissa suomalaisissa konserneissa.

Kotkan Energia uudisti konserni- ja liiketoimintastrategiansa kanssamme syksyllä 2025. Toimitusjohtaja Sami Markkanen kuvaa lopputulosta seuraavasti: konsernistrategiasta rakennettiin selkeä suunnannäyttäjä kaikille liiketoiminnoille, ja hinta-laatusuhde oli erittäin hyvin kohdallaan. Lue koko tarina.

Lehtipiste-konsernissa konsernistrategia tehtiin liiketoimintakohtaisten strategioiden pohjaksi. Toimitusjohtaja Janne Mansukoski tiivistää: selkeä prosessi ja ”keep it simple” -tyyli toimi heille hienosti. Lue koko tarina.