KREAPAL BLOGI

Saat blogistamme tuoreita näkökulmia ja konkreettisia ohjeita strategian uudistamiseen ja toimeenpanoon OKR-mallilla.

Liity +3 000 päättäjän joukkoon ja tilaa uudet blogimme sähköpostiisi TÄSTÄ.

Konsernistrategia ensin – sitten vasta liiketoimintastrategiat

6.6.2026 | Veikko Törrönen

Konsernistrategia tehdään usein viimeisenä. Ensin jokainen liiketoiminta rakentaa oman strategiansa, jonka jälkeen konsernijohto yrittää sovittaa ne yhteen.

Lopputuloksena voi olla tilanne, jossa jokainen liiketoiminta tekee oikeita asioita omasta näkökulmastaan, mutta koko konserni ei etene yhteiseen suuntaan.

Konsernistrategia ei ole yhteenveto liiketoimintojen strategioista. Se on niiden pohja.

Konsernistrategia tekee koko konsernin johtamisesta suunnitelmallista.

Mikä on konsernistrategia?

Konsernistrategia on konsernin johdon ja hallituksen yhteinen näkemys siitä, miten konserni menestyy. Se vastaa ydinkysymykseen: mikä on meille oikea tapa menestyä tällä strategiakaudella?

Se määrittää konsernille yhteisen suunnan: vision, strategiset prioriteetit ja sen, miten konserni luo arvoa kokonaisuutena. Se on johtoryhmän ja hallituksen yhteinen sitoumus siitä, mihin panostetaan ja mistä ollaan mahdollisesti valmiita luopumaan.

Vasta näiden valintojen jälkeen yksittäiset liiketoiminnot voivat rakentaa omat strategiansa siten, että ne tukevat toisiaan ja muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.

Miksi konsernistrategia on niin tärkeä?

Ilman yhteistä konsernistrategiaa jokainen liiketoiminto optimoi omaa toimintaansa, ei konsernin kokonaisuutta. Tämä on ymmärrettävää, mutta se johtaa tilanteeseen, jossa koko konsernin strateginen potentiaali jää hyödyntämättä.

Kolme asiaa, joihin konsernistrategia tuo selvyyden:

Yhteinen suunta ohjaa valintoja. Kun konsernilla on selkeä yhteinen tahtotila, yksittäisten liiketoimintojen on helpompi tehdä linjauksia, jotka tukevat kokonaisuutta eivätkä vain omia tavoitteitaan.

Resurssit kohdistuvat oikein. Konsernistrategia auttaa johtoa tekemään panostuspäätöksiä konsernitasolla: mihin investoidaan, mikä kasvaa ja mikä pidetään vakaana.

Liiketoimintastrategioista tulee yhtenäisiä. Kun konsernistrategia on valmis, liiketoiminnot voivat rakentaa omat strategiansa sen päälle. Lopputulos on kokonaisuus, jossa osat tukevat toisiaan.

Kukin liiketoiminto rakentaa strategiansa konsernin suunnan pohjalta.

Miten konsernistrategia rakennetaan?

Parhaat tulokset syntyvät neljässä vaiheessa, jotka etenevät ymmärryksestä valintoihin.

Vaihe 1: Ymmärrys Ensimmäinen askel on rehellinen kuva nykytilasta: mikä selittää menestyksen ja mikä on rajoittanut sitä? Tämä vaihe tehdään laajasti haastattelemalla asiakkaita, keräämällä henkilöstön ja hallituksen näkemykset ja arvioimalla kilpailutilannetta.

Vaihe 2: Näkemys Ymmärryksen jälkeen rakennetaan näkemys siitä, miten toimintaympäristö kehittyy strategiakauden aikana. Vaihtoehtoisten skenaarioiden avulla tunnistetaan ne lähtökohtaolettamat, joiden varaan strategia rakennetaan.

Vaihe 3: Konsernistrategia Nyt tehdään varsinaiset strategiset valinnat: ideaali asiakas, kilpailuetu, visio ja must-win-battlet, KPI:t ja muut strategian ydinelementit. Lopputuloksena on konsernistrategia, jonka johto ja hallitus ovat rakentaneet yhdessä ja joka on valmis jalkauttamiseen.

Vaihe 4: Liiketoimintojen strategiat Konsernistrategian valmistuttua kukin liiketoiminto rakentaa oman strategiansa konsernin suunnan pohjalta. Tässä vaiheessa varmistetaan, että liiketoimintojen valinnat tukevat toisiaan ja muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä konsernistrategia tarkoittaa käytännössä?
Konsernistrategia on konsernin johdon ja hallituksen yhteinen näkemys siitä, miten konserni menestyy strategiakaudella. Se sisältää vision, strategiset prioriteetit ja sen, miten konsernin eri liiketoiminnot tukevat toisiaan. Se toimii perustana liiketoimintakohtaisille strategioille.

Miten se eroaa liiketoimintastrategiasta?
Liiketoimintastrategia ohjaa yksittäistä liiketoimintayksikköä tai yhtiötä. Konsernistrategia ohjaa koko konsernia: se vastaa kysymykseen, mikä on konsernin yhteinen suunta ja miten osat muodostavat toimivan kokonaisuuden.

Missä järjestyksessä konsernistrategia ja liiketoimintastrategiat tehdään?
Konsernistrategia tehdään ensin. Se luo pohjan, jolle liiketoimintojen omat strategiat rakennetaan. Toisin päin tehtynä lopputulos on usein kokoelma erillisiä strategioita vailla yhteistä logiikkaa.

Kauanko sen tekeminen kestää?
Hyvin rakennettu prosessi kestää tyypillisesti 3–5 kuukautta. Se sisältää nykytila-analyysin, skenaariot toimintaympäristön kehityksestä sekä workshopit strategisten valintojen tekemiseksi.

Mitä eroa on konsernistrategialla ja portfoliostrategialla?
Nämä kaksi menevät usein sekaisin. Konsernistrategia kertoo, miten konserni menestyy tällä strategiakaudella. Portfoliostrategia kertoo, millaisesta liiketoimintakokonaisuudesta konserni haluaa tulevaisuudessa rakentua. Monelle konsernille molemmat ovat tarpeellisia ja ne täydentävät toisiaan.

Kenen pitää osallistua konsernistrategiatyöhön?
Konsernistrategia on johdon ja hallituksen työtä, mutta parhaat tulokset syntyvät, kun myös henkilöstö osallistetaan nykytila-analyysiin ja strategisten valintojen arviointiin. Osallistaminen ei tarkoita, että kaikki päättävät kaikesta. Se tarkoittaa, että parhaat näkemykset kerätään oikeista paikoista.

Mitä työ vaatii johdolta?
Prosessi vaatii johdolta ja hallitukselta sitoutumista yhteiseen työskentelyyn. Käytännössä tämä tarkoittaa muutamia workshopeja ja kyselyitä prosessin aikana. Hyvin ohjattu prosessi pitää ajankäytön tehokkaana ja varmistaa, että jokainen sessio tuottaa konkreettisia päätöksiä.

Asiakkaidemme kokemuksia

Olemme ohjanneet strategiatyötä useissa suomalaisissa konserneissa.

Kotkan Energia uudisti konserni- ja liiketoimintastrategiansa kanssamme syksyllä 2025. Toimitusjohtaja Sami Markkanen kuvaa lopputulosta seuraavasti: konsernistrategiasta rakennettiin selkeä suunnannäyttäjä kaikille liiketoiminnoille, ja hinta-laatusuhde oli erittäin hyvin kohdallaan. Lue koko tarina.

Lehtipiste-konsernissa konsernistrategia tehtiin liiketoimintakohtaisten strategioiden pohjaksi. Toimitusjohtaja Janne Mansukoski tiivistää: selkeä prosessi ja ”keep it simple” -tyyli toimi heille hienosti. Lue koko tarina.