Useita liiketoimintoja – yksi strategia vai jokaiselle omansa?

5.10.2026   |   Veikko Törrönen

Useita liiketoimintoja – yksi strategia vai jokaiselle omansa?

Ei kumpikaan. Kun yrityksellä tai konsernilla on useita liiketoimintoja, tarvitaan yhteinen suunta ja jokaiselle liiketoiminnalle oma kilpailuetu. Yksi strategia jättää liiketoimintojen erot huomiotta, ja erilliset strategiat jättävät synergiaedut käyttämättä.

 

Kaksi tyypillistä virhettä strategiatyössä

Strategia on suunnitelma siitä, mikä on juuri kyseiselle yritykselle paras tapa menestyä tulevaisuuden kilpailussa valitsemassaan liiketoiminnassa. Kun liiketoimintoja on useita, myös kilpailuympäristöjä on useita.

Tästä syntyy kaksi tyypillistä virhettä.

1. Yksi strategia kaikille. Liiketoimintojen erot jäävät huomiotta. Strategia on kädenlämpöinen kaikille, eikä se riitä ohjaamaan liiketoimintojen omia valintoja.
2. Jokaiselle oma strategia. Synergiaedut jäävät hyödyntämättä. Liiketoiminnat etenevät omiin suuntiinsa, eikä kokonaisuus ole osiensa summaa vahvempi.

 

 Yksi yhteinen strategia jättää huomioimatta liiketoimintojen erot.

 

Mikä on yhteistä ja mikä erilaista?

Yhteistä on suunta. Erilaista on se, millä kukin liiketoiminta voittaa asiakkaat.

1. Yhteinen suunta vastaa kahteen kysymykseen:

• Mitä tavoittelemme yhdessä?
• Missä olemme yhdessä vahvempia?

2. Oma kilpailuetu vastaa yhteen kysymykseen:

• Millä kukin liiketoiminta voittaa asiakkaat?

Nyrkkisääntö on yksinkertainen. Jos päätös koskee yhteistä tavoitetta tai synergiaa, se tehdään koko yrityksen tasolla. Jos päätös koskee asiakkaiden voittamista, se tehdään liiketoiminnoittain.

Koko yritys päättää yhdessä missiosta, visiosta ja arvoista, liiketoimintojen rooleista ja panostuksista sekä yhteisistä tavoitteista ja painopisteistä.

Kukin liiketoiminta päättää erikseen tavoiteltavista asiakkaista, tarjoomasta ja kilpailuedusta sekä omista tavoitteistaan. Lisäksi se täsmentää, mitä yhteiset painopisteet tarkoittavat sen omassa työssä.

 

Miten strategia uudistetaan, kun liiketoimintoja on useita?

Strategian uudistaminen etenee kolmessa vaiheessa: ymmärrys, näkemys ja valinnat.

Jokaisessa vaiheessa työtä tehdään kahdella tasolla: koko yrityksen – ja liiketoiminnoittain siellä, missä erot sitä vaativat.

 

1. Ymmärrys nykytilasta

Tavoitteena on yhteinen tilannekuva ja selkeä käsitys liiketoimintojen eroista.

• Koko yritys: omistajien odotukset sekä yhteiset vahvuudet ja haasteet. Käytännössä tutkitaan yrityksen lähtötiedot, haastatellaan omistajat ja hallitus ja selvitetään, mitä henkilöstö ajattelee.
• Eri liiketoiminnot: asiakastarpeet ja kilpailutilanne. Asiakkaita haastatellaan liiketoiminnoittain.

Vastatkaa vaiheen lopuksi kahteen kysymykseen: Miksi olemme menestyneet tähän asti? Miksi emme ole menestyneet vieläkin paremmin?

 

2. Näkemys tulevasta

Tavoitteena on yhteinen näkemys siitä, miten toimintaympäristö voi muuttua strategiakaudella ja mitä muutokset tarkoittavat eri liiketoiminnoille.

• Koko yritys: talouden kehitys, lainsäädännön muutokset ja teknologioiden kehitys.
• Eri liiketoiminnot: asiakastarpeiden muutokset, kilpailutilanteen muutokset ja markkinoiden kehitys.

Vaihtoehtoiset skenaariot rakennetaan yhdessä, ja niiden vaikutukset arvioidaan liiketoiminnoittain.

Vastatkaa lopuksi: Mitkä lähtökohtaolettamat ohjaavat strategisia valintojamme, ja missä ne eroavat liiketoiminnoittain?

 

3. Strategiset valinnat

Tavoitteena on selkeä yhteinen strategia ja liiketoimintakohtaiset täsmennykset, jotka kertovat, miten kukin liiketoiminta menestyy ja tukee yhteistä tahtotilaa.

Ensin määritetään strategiset valinnat koko yritykselle. Sen jälkeen strategiaa täsmennetään liiketoiminnoittain niiltä osin kuin niiden erityispiirteet edellyttävät.

Vastatkaa lopuksi kolmeen kysymykseen:

1. Onko yhteinen tahtotilamme selkeä?
2. Ovatko yhteiset ja liiketoimintakohtaiset valinnat riittävän konkreettisia ohjaamaan päätöksiä?
3. Ymmärtääkö henkilöstö, mitä strategia tarkoittaa oman liiketoiminnan ja oman työn kannalta?

Valintojen jälkeen strategia viedään arkeen. Siitä lisää artikkelissa strategian jalkauttaminen.

 

Vääristä oletuksista tehdyt strategiset valinnat maksavat kaikista eniten.

 

Esimerkkejä asiakasprojekteista

Esimerkit ovat kolmesta eri asiakasprojektista, strategian uudistamisen eri vaiheista.

Ymmärrys. Yrityksen A kasvu oli pysähtynyt, eikä syystä ollut yhteistä näkemystä. Asiakashaastattelut paljastivat jokaisessa liiketoiminnassa eri ongelman:

• Yhdessä asiakkaat eivät nähneet eroa kilpailijoihin, joten valinta ratkesi hinnalla.
• Toisessa myynnin panostukset hajautuivat laajalle, vaikka kaupat menivät selvästi useammin läpi tietyssä asiakasryhmässä.

Näkemys. Yrityksessä B hallitus ja liiketoimintajohto uskoivat kasvuun, mutta kasvun lähteistä oli selviä näkemyseroja. Työn tuloksena oivallettiin:

• Yhdessä liiketoiminnassa asiakkaiden tehdaslaajennukset kasvattavat uusien laitteiden kysyntää.
• Toisessa asiakkaat lykkäävät laitehankintoja, mikä kasvattaa huollon ja varaosien kysyntää.

Valinnat. Yritykseltä C puuttuivat selkeät valinnat siitä, minkä liiketoimintojen kasvuun investoidaan ja millä kilpailuedulla kasvu rakennetaan. Työn tuloksena:

• Kasvuinvestoinnit keskitettiin kahteen liiketoimintaan, ja muiden kasvuinvestoinneista luovuttiin.
• Yhdessä liiketoiminnassa fokus käännettiin yksittäisistä huoltotöistä palvelusopimuksiin, jotka varmistavat asiakkaan tuotannon käyttövarmuuden.
• Toisessa keskityttiin vaativia kokonaisuuksia ostaviin asiakkaisiin, ja kilpailuetu rakennettiin suunnittelun, toimituksen ja käyttöönoton kokonaisvastuulle.

Kaikissa esimerkeissä toistuu sama havainto: liiketoiminnat kohtaavat eri asiakkaat ja eri kilpailun, joten ne tarvitsevat omat valinnat kilpailuedusta.

 

Yhteistä on suunta. Erilaista on se, millä kukin liiketoiminta voittaa asiakkaat.

 

Usein kysytyt kysymykset

Tarvitseeko jokainen liiketoiminta oman strategian?
Ei kokonaan omaa. Jokainen liiketoiminta tarvitsee omat valinnat siitä, millä se voittaa asiakkaat. Suunta, tavoitteet ja synergiat päätetään yhdessä koko yrityksen tasolla.

Koskeeko tämä vain konserneja?
Ei koske. Liiketoimintoja voi olla useita, vaikka yhtiöitä olisi vain yksi. Sama kysymys yhteisestä suunnasta ja omasta kilpailuedusta koskee kaikkia yrityksiä, joilla on useita liiketoiminta-alueita. Jos yrityksenne on konserni, lue myös, miten konsernistrategia toimii liiketoimintastrategioiden pohjana.

Mitkä asiat päätetään koko yrityksen tasolla?
Missio, visio ja arvot, liiketoimintojen roolit ja panostukset sekä yhteiset tavoitteet ja painopisteet.

Miten vältetään päällekkäinen strategiatyö?
Tehkää yhteiset työvaiheet koko yritykselle yhdessä: omistajahaastattelut, henkilöstön näkemysten selvittäminen ja skenaariotyö. Liiketoimintakohtaista työtä tehdään siellä, missä asiakkaat, kilpailu tai markkina oikeasti eroavat.

Kuinka usein strategiaa pitää arvioida?
Strategia on voimassa toistaiseksi. Arvioikaa säännöllisesti, pitävätkö kasvun ja kilpailuedun taustalla olevat oletukset yhä paikkansa jokaisessa liiketoiminnassa. Jos eivät pidä, myös strategiset valinnat on arvioitava uudelleen.

 

Useita liiketoimintoja ja strategian uudistaminen edessä? Jutellaanko?

Varaa maksuton 30 minuutin sparraus, niin saat suositukset siitä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.

Jos haluat edetä heti, soita: 040 7055 810.

9 vuotta, 100+ projektia, 100% toimitusjohtajista suosittelee.